Growth marketing
Demand gen vs demand capture
Att få fler att vilja köpa, jämfört med att fånga dem som redan vill.
Definition
Demand capture är att finnas där när någon redan letar. Sökannonser, jämförelsesajter, en offertförfrågan som besvaras snabbt. Demand generation är arbetet som gör att fler börjar leta från början: innehåll, PR, varumärke och att synas där kunderna finns innan de har ett behov.
I B2B har demand gen blivit ett modeord som ofta betyder ett leadsformulär framför en e-bok. Det är capture med ett annat namn. Bara runt 5 procent av en B2B-marknad är redo att köpa under ett visst kvartal, enligt LinkedIn B2B Institute. De andra 95 procenten fångar du inte med ett formulär.
Båda behövs, och de mäts olika. Capture syns direkt i pipeline. Generation syns först efter månader, i fler inkommande förfrågningar och billigare sökklick. Ta din budget och sortera varje rad i en av de två högarna. De flesta blir förvånade över hur liten den ena högen är.