Growth marketing
Marketing mix modeling (MMM)
En statistisk modell som räknar ut hur mycket varje kanal bidrog till försäljningen, utan cookies.
Definition
Marketing mix modeling tar din försäljning vecka för vecka och lägger den bredvid vad du spenderat i varje kanal under samma tid. Modellen räknar sedan ut hur stor del av försäljningen som hade kommit ändå och hur mycket varje kanal lade till. Metoden är från 60-talet och användes länge mest av bolag som Unilever och P&G, med egna analytiker och stora budgetar.
Det som gjort MMM aktuellt igen är att spårningen av enskilda klick blivit sämre. Cookies försvinner, appar spärrar och plattformarna rapporterar sina egna siffror. MMM behöver ingen av dem. Det räcker med spend och försäljning per vecka, gärna två år bakåt. Googles Meridian och Metas Robyn är gratis och öppen källkod.
Svagheten är att modellen bara ser det som varierat. Har du lagt exakt lika mycket på Meta varje vecka i två år kan den inte säga vad Meta gör. Ett e-handelsbolag i Borås med en jämn budget får alltså ett osäkrare svar än ett bolag som pausat och testat. Börja med att samla datan. Modellen är den lätta delen.