Ord som används på riktigt
Ordlista för marknadsföring.
Korta, ärliga definitioner av begreppen som slängs runt i pitchdeck, briefer och LinkedIn-flöden — utan de vanliga rökridåerna.
Tema Nº 01
Varumärke & tillväxt
Begreppen från Ehrenberg-Bass-skolan och tillväxtforskningen. Ord som förklarar varför varumärken växer — och varför de flesta inte gör det.
- 01
Mental availability
Sannolikheten att ditt varumärke dyker upp i huvudet på köparen i köpögonblicket.
Läs definitionen - 02
Physical availability
Hur lätt det är att faktiskt köpa produkten när tanken väl har landat.
Läs definitionen - 03
Brand equity
Det värde varumärket bidrar med utöver produkten i sig — mätt eller känt.
Läs definitionen - 04
Brand distinctiveness / distinctive brand assets
De igenkänningsbara element som gör att din reklam identifieras som just din.
Läs definitionen - 05
Brand salience
Hur lätt varumärket kommer på tal i relevanta situationer.
Läs definitionen - 06
Category entry points
De ingångar — behov, tillfällen, situationer — som utlöser ett köp i kategorin.
Läs definitionen - 07
Double jeopardy-lagen
Små varumärken har färre köpare — som dessutom köper mer sällan.
Läs definitionen - 08
Penetration vs loyalty
Nya köpare får varumärken att växa. Lojalitet håller dem stabila.
Läs definitionen - 09
Share of voice vs share of market
Röstandelen förutspår framtida marknadsandel — om du orkar hålla i.
Läs definitionen
Tema Nº 02
Growth marketing
Termer från B2B, SaaS och operativ marknadsföring. Mätbart, ibland för mätbart.
- 01
ICP (Ideal Customer Profile)
Beskrivningen av den kund som är värd mest att jaga — inte alla du kan sälja till.
Läs definitionen - 02
TAM, SAM och SOM
Tre nivåer av marknad: allt, det du kan nå, det du kan ta.
Läs definitionen - 03
CAC (Customer Acquisition Cost)
Vad det kostar att förvärva en ny kund, sammanlagt.
Läs definitionen - 04
LTV (Customer Lifetime Value)
Vad en kund är värd över hela sin livstid hos dig.
Läs definitionen - 05
Product-market fit
När marknaden själv börjar dra i produkten hårdare än du kan trycka den.
Läs definitionen - 06
Jobs to be Done (JTBD)
Kunder anställer inte produkter, de anställer dem för att få ett jobb gjort.
Läs definitionen - 07
North Star Metric
Det ena måttet som bäst fångar det värde produkten skapar för sina användare.
Läs definitionen - 08
Growth loops vs funnel
Trattar leds in i toppen. Loopar återinvesterar sin egen output.
Läs definitionen - 09
MQL och SQL
Marketing- respektive säljkvalificerade leads. Överanvända, ofta missförstådda.
Läs definitionen
Tema Nº 03
Kreativitet & reklam
Reklambranschens vokabulär. En del är verktyg, en del är rökridåer — men alla används på riktigt.
- 01
Creative effectiveness
Kreativitetens faktiska bidrag till affärsresultat, mätt över tid.
Läs definitionen - 02
Big idea
Den bärande tanken som håller ihop en kampanj — eller ett varumärke — över tid.
Läs definitionen - 03
Tone of voice
Hur varumärket låter — konsekvent, oavsett kanal eller skribent.
Läs definitionen - 04
Positioneringsstrategi
Den valda platsen i kundens huvud: för vem, mot vem, varför just du.
Läs definitionen - 05
Insight (i reklamsammanhang)
En observation om människor som är sann, spänd och tillräckligt oanvänd för att bära en idé.
Läs definitionen - 06
60/40-regeln (Binet & Field)
Ungefär 60 procent brand, 40 procent aktivering — som utgångspunkt.
Läs definitionen - 07
Brand building vs activation
Två olika jobb: skapa efterfrågan över tid, respektive fånga den nu.
Läs definitionen
Tema Nº 04
AI & marknadsföring
Nya ord för nya problem. Främst för att slippa säga ”AI” en gång till utan att mena något.
- 01
AI slop
Massproducerat AI-innehåll utan avsikt, kvalitet eller kant.
Läs definitionen - 02
Prompt engineering (i marketing)
Konsten att formulera instruktioner så att AI:n producerar något som är värt att använda.
Läs definitionen - 03
Human-in-the-loop
En människa i beslutskedjan mellan AI:ns output och det som möter kunden.
Läs definitionen - 04
AI som verktyg vs AI som beslutsfattare
Skillnaden mellan att AI hjälper dig göra jobbet — och att AI blir jobbet.
Läs definitionen
Saknar du en term? Skriv en rad. Ordlistan växer när någon frågar.
hej@axeltuvemo.se